Раздел: РЫНОК Тема: Автор:
Почему бизнесу нужен обмен опытом: интервью со спикерами Pro Security Conference 2023
Цель Pro Security Conference – предоставить аудитории объективную информацию о состоянии отрасли безопасности Казахстана, поэтому программа мероприятия была разработана с учетом специфики региона и интеграции опыта местных компаний. Мы встретились с ключевыми спикерами конференции и поговорили о тенденциях развития рынка, подходах к взаимодействию с его игроками. На вопросы отвечают эксперты: Канат ЕСЕТОВ, IT Infrastructure Development Senior Manager ERG; Антон САРАНЦЕВ, руководитель проектного отдела X Net и Анатолий ЯХОНТОВ, технический директор X Net; Осман ЭЮБОВ, эксперт по системам безопасности одного из крупнейших банков Казахстана. Расскажите о специфике рынка систем безопасности Казахстана: в чем вы видите ее особенности на текущий момент, каковы тенденции развития? Канат ЕСЕТОВ: – По моим наблюдениям до определенного момента рынок СБ в Казахстане развивался спокойно и равномерно. В последние год-полтора произошел резкий скачок: у многих компаний появились новые потребности, спрос на качественные продукты значительно увеличился, что, в свою очередь, стимулировало развитие технологий. Например, популярность набирает биометрия, причем главный фокус не на «классических» системах идентификации по отпечатку пальца, а на решениях, предлагающих бóльшее удобство для пользователей или бóльшую безопасность – распознавание лиц или рисунок вен ладоней. Для меня было откровением, что некоторые технологии только начали приходить в сферу безопасности, в то время как в IT они уже давно реализованы. На мой взгляд, это связано со спецификой отрасли: многие компании внедряют СКУД и забывают про него на 7-8 лет. Думаю, что рост интереса к решениям СБ связан с повсеместной необходимостью компаний модернизировать оборудование. Так произошло и у нас: в группе компаний ERG морально устарел СКУД. Пришло время двигаться дальше и внедрять более современные решения, которые не потребуют больших вложений при необходимости апгрейда системы в будущем. Антон САРАНЦЕВ: –Главная особенность рынка СБ Казахстана на сегодняшний день заключается в ценовой конкуренции – как между интеграторами, так и между производителями. Ситуация обостряется тем, что у конечного заказчика не всегда есть понимание реальной необходимости внедрения той или иной системы безопасности. Сейчас тренд идет к постепенному выходу из ценовой борьбы, на передний план выходят компетенции интеграторов, а также уровень пресейла – сервиса в широком смысле слова. Способность погрузиться в задачи заказчика и предложить, возможно, не самое доступное, но самое эффективное решение – вот то, что важно. Осман ЭЮБОВ: – К сожалению, в текущем моменте как в банковской, так и во многих других сферах бизнеса Казахстана большинство компаний даже не задумываются о том, что возможности СКУД гораздо шире, чем простое открывание дверей. Часто систему внедряют для галочки: должна быть – значит будет. Изначально у нас был аналогичный подход: мы хотели, чтобы все работало корректно, не выходило из строя и не создавало проблем. Инсайтом для нас стала поездка в один крупный российский банк, на примере которого специалисты Sigur показали нам, как может быть все устроено в реальной жизни. На опыте коллег мы убедились, что СКУД может стать мощным инструментом для автоматизации всех бизнес-процессов. Произошло полное переосмыс- ление подхода к деятельности компании в целом и изменилось отношение к отделу безопасности, в частности. В чем для вас ценность мероприятий, подобных Professional Security Conference? Нужны ли подобные мероприятия рынку Казахстана? Канат ЕСЕТОВ: – Безусловно, нужны. Когда я сам столкнулся с масштабным проектом внедрения СБ, о котором подробно рассказал на конференции, то не знал, где почерпнуть хоть какую-то информацию. Убежден, что оффлайн мероприятия, подобные Professional Security Conference – лучшее место для обмена опытом и знаниями о современных и практически применимых технологиях. Анатолий ЯХОНТОВ: – Для нас главная ценность заключается в нетворкинге, ведь бизнес делают люди, которые могут договориться и найти выход из ситуации, изначально кажущейся безвыходной. Поэтому познакомиться с ними вживую гораздо важнее, чем почитать красивые статьи с фотографиями в полный рост. Осман ЭЮБОВ: – Такие мероприятия очень нужны нашему рынку. Мы делимся опытом и идеями с коллегами, рассказываем, у кого какие успехи и благодаря чему они были достигнуты. Конечно, в Казахстане существует множество выставок, но все они в первую очередь призваны продвигать оборудование конкретных производителей. Наша цель – понимать объективную картину на реальных примерах: насколько та или иная технология применима в жизни и как она влияет на бизнес. Professional Security Conference предоставляет все возможности для ее достижения. Почему вы решили принять участие в конференции? Канат ЕСЕТОВ: – В первую очередь, мы рассказали посетителям о пути, который проделала наша команда в процессе реализации проекта внедрения СБ. Если бы в свое время со мной поделились подобным опытом, это могло сэкономить колоссальное количество времени. Также было интересно обсудить современные тренды в технологиях СБ, узнать, что изменилось в существующих продуктах, какие новинки появились на рынке, «пощупать» все своими руками в демозоне. Антон САРАНЦЕВ: – Для нас изначально СБ были нишей, в которой мы работали исключительно в комплексе с другими проектами. Мы не шли в этот сегмент из-за высокой ценовой конкуренции и предпочитали более маржинальные рынки. Кейс, о котором мы рассказали на конференции, сместил наш фокус: мы применили наш стандартный бизнес-подход к проекту по СКУД, и теперь эта область стала одним из важных направлений нашей деятельности. Конференцию воспринимаем как максимально полезное бизнес-мероприятие. Для нас это один из способов заявить о себе как о полноправном игроке рынка СКУД, познакомиться с другими участниками отрасли, поговорить с конечными заказчиками. Не исключено, что мир уже изменился, а мы этого просто не замечаем. Осман ЭЮБОВ: – На конференции я поделился нашей историей модернизации СКУД: как проходил процесс, какие сложности были на этапе выбора и перехода на другую систему, как мы их преодолевали. Было интересно пообщаться с коллегами, посмотреть, у кого какие задачи, проблемы и результаты. Какие вопросы вы считаете актуальными для обсуждения, почему? Канат ЕСЕТОВ: – На текущий момент формат взаимодействия трех сторон – заказчика, вендора и интегратора – четко показывает проблематику взаимоотношений даже внутри одного проекта. Если брать целую индустрию, то проблем гораздо больше, но, с другой стороны, больше и кейсов, которые можно вскрыть, показать и совместно найти пути решения. Анатолий ЯХОНТОВ: – Наше погружение в эту область пока не настолько глубоко, поэтому мы были готовы обсуждать любую тему. Хотели перенять ценный опыт и знания от коллег, которые давно в этой сфере. Осман ЭЮБОВ: – Мне интересно было обсудить развитие технологий: какие тенденции существуют на данный момент, каково будущее у рынка, что еще мы можем применить на наших объектах. Сейчас у нас все отлично работает, но, как говорится, аппетит приходит во время еды: мы всегда открыты для новых идей. Что нужно рынку СБ в Казахстане на текущий момент и на что следует обратить внимание вендорам и интеграторам? Канат ЕСЕТОВ: – На сегодняшний день в Казахстане очень сложная история с геополитической обстановкой: когда мы внедряли проект, у нас минимум 4 раза сработал риск по поставке оборудования, соответственно затянулись все сроки. Поэтому сейчас, выбирая решения, я бы обращал внимание на два момента: есть ли вероятность введения очередных санкций и каковы перспективы развития у продукта в будущем. Другой аспект – взаимоотношения сторон в процессе внедрения. В крупных проектах, где всегда задействовано много людей, важно грамотно выстроить коммуникацию. Для нас весомое значение имеют личные встречи, в ходе которых можно проговорить все до мельчайших деталей. Антон САРАНЦЕВ: – Рынку систем безопасности в Казахстане прежде всего не хватает комплексности, у нас нет ни одного производителя, на оборудовании и софте которого можно было бы собрать единую систему безопасности. На данный момент очень много лоскутных решений, и в конечном итоге многое перекладывается на плечи проектировщиков, которые должны додумать, как это все будет работать в единой экосистеме. Возможно, проблему поможет решить введение единых стандартов, которые бы позволили оборудованию разных производителей работать бесшовно в рамках одной системы. Такие стандарты уже давно существуют в IT-индустрии, но наша отрасль в этом плане, к сожалению, отстает. Осман ЭЮБОВ – Большинство заказчиков Казахстана смотрит, в первую очередь, на цену и часто выбирает самые доступные и распространенные из представленных на рынке решений. Пройдя весь путь внедрения и оглядываясь назад, могу с уверенностью сказать, что цена вторична, особенно если говорить о крупных объектах с распределенной инфраструктурой. Что вы хотели бы пожелать посетителям будущих конференций? Канат ЕСЕТОВ: – Тем, кому предстоит внедрять проекты СБ, я бы рекомендовал приехать и поговорить с участниками, будет полезно. Интеграторы и вендоры, которые, как говорится, уже собаку съели на различных кейсах, расскажут, как делать не стоит, а мы как заказчики подтвердим их слова собственными историями. Анатолий ЯХОНТОВ: – Начинать нужно с малого – понимания и совместного обсуждения тех проблем, которые существуют сегодня в отрасли. Поэтому обязательно приезжайте, будем рады видеть всех – коллег, партнеров и потенциальных заказчиков. Осман ЭЮБОВ: – Вендоры и интеграторы, рассказывайте как можно больше о продуктах, технологиях их возможностях, а мы покажем, как все устроено на практике. На будущих конференциях с удовольствием пообщаемся и проконсультируем тех, кому наш опыт покажется полезным.
Внимание! Копирование материалов, размещенных на данном сайте допускается только со ссылкой на ресурс http://www.tzmagazine.ru Рады сообщить нашим читателям, что теперь нашем сайте работает модуль обратной связи. Нам важна ваша оценка наших публикаций! Также вы можете задавать свои вопросы.Наши авторы обязательно ответят на них. Ждем ваших оценок, вопросов и комментариев!

Добавить комментарий или задать вопрос

Правила комментирования статей

Версия для печати

Средняя оценка этой статьи: 0  (голосов: 0)
Ваша оценка: