Раздел: Тема: Автор:
MORNSUN: реагировать на запросы рынка и развивать технологии
Сегодня уже очевидно, что компания MORNSUN становится одним из лидеров по производству блоков питания на рынке средств автоматизации. Линейка продукции постоянно расширяется, от DC/DC и AC/DC конвертеров до блоков преобразования сигнала, приемопередающих модулей, IGBT драйверов и вспомогательных EMC устройств. Продукция компании применяется, в частности, в IoT-устройствах, системах управления «умным домом», системах безопасности, системах управления производственным процессом, в сетях электроснабжения, в медицине, железнодорожной отрасли, в SPV и средствах связи. На вопросы журнала ТЗ отвечает Алик Чанг, директор отдела маркетинга (Alic Zhang Director of Marketing Center). – Почему рынок систем безопасности является для вашей компании одним из ключевых? Каковы преимущества MORNSUN по сравнению с другими мировыми производителями? – В пирамиде потребностей Маслоу необходимость обеспечения безопасности стоит сразу же после удовлетворения физиологических потребностей. С развитием экономики и общества люди уделяют все больше внимания неприкосновенности личной жизни и безопасности, что способствует развитию данной отрасли. Этот сегмент рынка весьма обширен, особенно в силу развития «умных городов» и «умных зданий». Когда представители нашего российского партнера «ЭКО ПАУЭР» посетили выставку SIPS/Securika, они поняли, что рынок безопасности в России имеет огромный потенциал развития. Мы с нетерпением ждем начала работы и хотим включить этот рынок в список наших приоритетов на территории России. Местные производители обладают преимуществами в силу узнаваемости их брендов и сформированности системы платежей. Мировые производители также обладают собственными преимуществами. Тем не менее это не является препятствием для компании MORNSUN. Мы располагаем 70 представительствами и каналами сбыта по всему миру, наши сотрудники являются профессионалами своего дела и ориентированы на местных покупателей. MORNSUN непрерывно развивается уже в течение многих лет, и за это время компании удалось заработать отличную репутацию, а бренд стал хорошо узнаваемым. Более того, мы стараемся реагировать на запросы рынка и постоянно развивать технологии. В настоящее время мы предлагаем AC/DC конвертеры серии LH и компактные изделия серии LS для малопотребляющих приложений, а также DC/DC конвертеры R3 с быстрым запуском в 20 мс с применением высокоэффективных технологий, а также другие изделия: различные комплекты для монтажа печатных плат, DIN-реек, шасси. Они отличаются удобством использования и отличными техническими показателями. – Какое оборудование MORNSUN может быть наиболее востребовано российскими производителями систем безопасности? – Наиболее актуальны AC/DC конвертеры серии LH и DC/DC конвертеры серии R3. Их корпус водо- и пыленепроницаем, они компакты и надежны, КПД достигает 88%. В наличии имеются комплекты с разными степенями защиты. Для пожарной и охранной сигнализации хорошо подойдет серия URB_LD-R3. Для телевизионных систем наблюдения рекомендуется использовать LH10-10B12A2 и URB4812YMD-6WR3A2. Что касается систем контроля доступа, то для этой цели идеальной будет наша продукция серии K78-R3 и LS. – В России некоторые крупные дистрибьюторы систем безопасности имеют собственные OEM-бренды. Заинтересована ли MORNSUN в поставке своей продукции таким компаниям? – В России работает наш эксклюзивный официальный дистрибьютор – компания ООО «ЭКО ПАУЭР». Мы тесно сотрудничаем с ней и оказываем поддержку друг другу по всем аспектам деятельности. Поэтому идея поиска новых дистрибьюторов сейчас не актуальна. Дистрибьюторам выгодно работать с нами, потому что мы очень оперативно реагируем на потребности рынка и производим соответствующие продукты. В отчете Memoori сообщается, что в течение следующих пяти лет объемы спроса на продукты для систем обеспечения безопасности вырастут в денежном выражении с ,44 млрд до ,22 млрд, поэтому данный рынок имеет огромный потенциал для развития. Наконец, мы обеспечиваем весь спектр профессиональных услуг по техническому обслуживанию нашей продукции и с момента основания компании достигли отличных показателей узнаваемости бренда. – Что помогает вам занимать ключевые позиции на рынке технических систем безопасности в качестве производителя и поставщика блоков питания? – С 2001 г. нами внедрена информационная система управления, обеспечивающая надежность и контроль разработок, производства и маркетинга. Для того чтобы быстро реагировать на запросы рынка и повышать степень надежности, мы создали научно-исследовательское подразделение и 3 производственных центра, оснащенных автоматизированными средствами. На данный момент MORNSUN имеет более 300 патентов. – Для каких вертикальных рынков наиболее важны технологические преимущества, обеспечиваемые оборудованием компании MORNSUN? На какие аспекты могли бы обратить внимание своих клиентов торговые компании и установщики, работающие в сфере обеспечения безопасности? – Компания MORNSUN имеет 19-летний опыт работы в области промышленной автоматизации, за это время появилось множество новых рынков систем безопасности, интеллектуальных энергосистем, новых видов энергии, железнодорожного транспорта, медицинской продукции и т. д. Если говорить о рынке средств обеспечения безопасности, на данный момент мы сосредоточиваем усилия на сегменте систем теленаблюдения и управления доступом. Вне зависимости от того, продает ли компания оборудование или занимается его установкой, необходимо помнить о трех крайне важных моментах: качественная продукция, доступная цена и профессиональное обслуживание. Возможности сбыта напрямую зависят от качества продукции. Высокое качество продукции положительно влияет на повышение репутации, что, в свою очередь, открывает больше возможностей для сбыта. Разумное ценообразование облегчает ведение бизнеса и создает ситуацию обоюдного выигрыша. А высококлассное обслуживание, включая анализ неисправностей и техническую поддержку на местах, будет способствовать укреплению и развитию хороших партнерских отношений. К тому же удобство в установке оборудования привлечет еще больше потенциальных покупателей.
Внимание! Копирование материалов, размещенных на данном сайте допускается только со ссылкой на ресурс http://www.tzmagazine.ru Рады сообщить нашим читателям, что теперь нашем сайте работает модуль обратной связи. Нам важна ваша оценка наших публикаций! Также вы можете задавать свои вопросы.Наши авторы обязательно ответят на них. Ждем ваших оценок, вопросов и комментариев!

Добавить комментарий или задать вопрос

Правила комментирования статей

Версия для печати

Средняя оценка этой статьи: 0  (голосов: 0)
Ваша оценка: