Автор:

MORNSUN: реагировать на запросы рынка и развивать технологии


Сегодня уже очевидно, что компания MORNSUN становится одним из лидеров по производству блоков питания на рынке средств автоматизации. Линейка продукции постоянно расширяется, от DC/DC и AC/DC конвертеров до блоков преобразования сигнала, приемопередающих модулей, IGBT драйверов и вспомогательных EMC устройств. Продукция компании применяется, в частности, в IoT-устройствах, системах управления «умным домом», системах безопасности, системах управления производственным процессом, в сетях электроснабжения, в медицине, железнодорожной отрасли, в SPV и средствах связи.


На вопросы журнала ТЗ отвечает Алик Чанг,
директор отдела маркетинга (Alic Zhang Director of Marketing Center).


– Почему рынок систем безопасности является для вашей компании одним из ключевых? Каковы преимущества MORNSUN по сравнению с другими мировыми производителями?
– В пирамиде потребностей Маслоу необходимость обеспечения безопасности стоит сразу же после удовлетворения физиологических потребностей. С развитием экономики и общества люди уделяют все больше внимания неприкосновенности личной жизни и безопасности, что способствует развитию данной отрасли. Этот сегмент рынка весьма обширен, особенно в силу развития «умных городов» и «умных зданий». Когда представители нашего российского партнера «ЭКО ПАУЭР» посетили выставку SIPS/Securika, они поняли, что рынок безопасности в России имеет огромный потенциал развития. Мы с нетерпением ждем начала работы и хотим включить этот рынок в список наших приоритетов на территории России.
Местные производители обладают преимуществами в силу узнаваемости их брендов и сформированности системы платежей. Мировые производители также обладают собственными преимуществами. Тем не менее это не является препятствием для компании MORNSUN. Мы располагаем 70 представительствами и каналами сбыта по всему миру, наши сотрудники являются профессионалами своего дела и ориентированы на местных покупателей. MORNSUN непрерывно развивается уже в течение многих лет, и за это время компании удалось заработать отличную репутацию, а бренд стал хорошо узнаваемым. Более того, мы стараемся реагировать на запросы рынка и постоянно развивать технологии. В настоящее время мы предлагаем AC/DC конвертеры серии LH и компактные изделия серии LS для малопотребляющих приложений, а также DC/DC конвертеры R3 с быстрым запуском в 20 мс с применением высокоэффективных технологий, а также другие изделия: различные комплекты для монтажа печатных плат, DIN-реек, шасси. Они отличаются удобством использования и отличными техническими показателями.

– Какое оборудование MORNSUN может быть наиболее востребовано российскими производителями систем безопасности?
– Наиболее актуальны AC/DC конвертеры серии LH и DC/DC конвертеры серии R3. Их корпус водо- и пыленепроницаем, они компакты и надежны, КПД достигает 88%. В наличии имеются комплекты с разными степенями защиты. Для пожарной и охранной сигнализации хорошо подойдет серия URB_LD-R3. Для телевизионных систем наблюдения рекомендуется использовать LH10-10B12A2 и URB4812YMD-6WR3A2. Что касается систем контроля доступа, то для этой цели идеальной будет наша продукция серии K78-R3 и LS.

– В России некоторые крупные дистрибьюторы систем безопасности имеют собственные OEM-бренды. Заинтересована ли MORNSUN в поставке своей продукции таким компаниям?
– В России работает наш эксклюзивный официальный дистрибьютор – компания ООО «ЭКО ПАУЭР». Мы тесно сотрудничаем с ней и оказываем поддержку друг другу по всем аспектам деятельности. Поэтому идея поиска новых дистрибьюторов сейчас не актуальна.
Дистрибьюторам выгодно работать с нами, потому что мы очень оперативно реагируем на потребности рынка и производим соответствующие продукты. В отчете Memoori сообщается, что в течение следующих пяти лет объемы спроса на продукты для систем обеспечения безопасности вырастут в денежном выражении с ,44 млрд до ,22 млрд, поэтому данный рынок имеет огромный потенциал для развития. Наконец, мы обеспечиваем весь спектр профессиональных услуг по техническому обслуживанию нашей продукции и с момента основания компании достигли отличных показателей узнаваемости бренда.

– Что помогает вам занимать ключевые позиции на рынке технических систем безопасности в качестве производителя и поставщика блоков питания?
– С 2001 г. нами внедрена информационная система управления, обеспечивающая надежность и контроль разработок, производства и маркетинга. Для того чтобы быстро реагировать на запросы рынка и повышать степень надежности, мы создали научно-исследовательское подразделение и 3 производственных центра, оснащенных автоматизированными средствами. На данный момент MORNSUN имеет более 300 патентов.

– Для каких вертикальных рынков наиболее важны технологические преимущества, обеспечиваемые оборудованием компании MORNSUN? На какие аспекты могли бы обратить внимание своих клиентов торговые компании и установщики, работающие в сфере обеспечения безопасности?
– Компания MORNSUN имеет 19-летний опыт работы в области промышленной автоматизации, за это время появилось множество новых рынков систем безопасности, интеллектуальных энергосистем, новых видов энергии, железнодорожного транспорта, медицинской продукции и т. д. Если говорить о рынке средств обеспечения безопасности, на данный момент мы сосредоточиваем усилия на сегменте систем теленаблюдения и управления доступом.
Вне зависимости от того, продает ли компания оборудование или занимается его установкой, необходимо помнить о трех крайне важных моментах: качественная продукция, доступная цена и профессиональное обслуживание. Возможности сбыта напрямую зависят от качества продукции. Высокое качество продукции положительно влияет на повышение репутации, что, в свою очередь, открывает больше возможностей для сбыта. Разумное ценообразование облегчает ведение бизнеса и создает ситуацию обоюдного выигрыша. А высококлассное обслуживание, включая анализ неисправностей и техническую поддержку на местах, будет способствовать укреплению и развитию хороших партнерских отношений. К тому же удобство в установке оборудования привлечет еще больше потенциальных покупателей.


Внимание! Копирование материалов, размещенных на данном сайте допускается только со ссылкой на ресурс http://www.tzmagazine.ru