Журнал ТЗ № 4 2009 | Вопрос-ответ: ООО «Системы Безопасности»
  бюро находок  
  Где искать        
наши издания
наши анонсы






2009
№ 4
статьи



Журнал ТЗ № 4 2009



Раздел: Актуальные проблемы отрасли
Тема:
Автор:

Вопрос-ответ

Любой регион – это не только и не столько территория. Это – прежде всего люди, компании, которые представляют собой важнейшую и неотъемлемую часть отраслевого сообщества.
Поэтому, открывая новую рубрику и начиная тем самым реализацию анонсированной в начале года региональной программы, ТЗ представляет читателям одного из ведущих игроков сибирского региона, да и всего российского рынка систем безопасности – компанию ООО «Системы Безопасности».


На вопросы ТЗ отвечает технический директор компании ООО «Системы Безопасности» Николай Борисович САФИЮЛИН.

ТЗ:
– Каковы особенности рынка ТСБ сибирского региона?
Николай Борисович Сафиюлин:
– Не думаю, что региональный рынок принципиально отличается от российского рынка в целом. Здесь также имеют большое значение финансовые условия сотрудничества, широкий ассортимент, сроки поставки и кадровый состав. Рассмотрим все эти факторы подробнее. Кто является конечным потребителем оборудования систем безопасности? Крупные промышленные предприятия, девелоперы, коммерческие организации, владельцы коттеджей и т. д. Между ними и производителями стоит целый ряд посредников: от оптово-торговых компаний до компаний-инсталляторов. В основном компания-инсталлятор через несколько лет своего существования находит возможность и целесообразность ввести в свою деятельность торговое направление. Таким образом, укорачивая ряд посредников, что позволяет вести гибкую ценовую политику по отношению к партнерам. Региональные инсталляторы в основном находят своих поставщиков в московских представительствах производителей или крупных, опять же московских, торговых домах. Основные их требования: соизмеримое с ценой качество предлагаемого оборудования, долгосрочные гарантии, минимальные сроки поставки и ремонта, высокопрофессиональная техническая поддержка.

ТЗ:
– На своем примере расскажите об основных направлениях деятельности ведущих компаний региона.
Николай Борисович Сафиюлин:
– На примере деятельности компании «Системы Безопасности» можно проследить буквально становление рынка ТСБ в регионах. Поскольку наша компания работает уже более 15 лет.
Свою историю компания ведет с 1993 г., когда были реализованы первые проекты на рынке инженерных и информационных систем безопасности города Новосибирска. В 1997 г. официально зарегистрирован товарный знак «Системы Безопасности», после чего география деятельности компании была развернута уже не только за пределы Новосибирской области, но и за пределы близлежащих областей и городов-сателлитов: Кемерово, Новокузнецк, Омск, Томск, Красноярск, Барнаул и т. д. На сегодняшний день сфера интересов компании охватывает Сибирский и Дальневосточный федеральные округа Российской Федерации, а также наиболее промышленно развитые северную и центральную части Казахстана.
С целью качественного обеспечения всех направлений деятельности компании в ее штате на постоянной основе трудятся более 100 высококвалифицированных специалистов. Сформировались и поддерживаются традиции сотрудничества с рядом высших учебных заведений технической направленности по комплектации штата талантливыми молодыми специалистами.
На этапе своего становления компания специализировалась на разработке и реализации проектов по оборудованию системами безопасности промышленных и административных объектов. В процессе успешного внедрения ряда крупных проектов были выстроены прямые отношения с зарубежными и отечественными производителями, что, в свою очередь, послужило развитию коммерческого направления деятельности компании. Также благодаря мощному научно-исследовательскому потенциалу был дан толчок для запуска собственного производства на основе перспективных научных разработок в области интегрированного управления различными типами систем охраны и безопасности. На настоящий момент компания гармонично объединяет в себе семь ключевых направлений деятельности:
• коммерческое направление (оптовые продажи);
• сервисное обслуживание (ремонт и гарантийное обслуживание оборудования);
• проектно-изыскательские услуги;
• монтаж, пусконаладка, техническое обслуживание и ремонт;
• розничные продажи (крупнейший за Уралом торгово-выставочный зал);
• разработка электронных приборов и программных средств;
• производство по пайке печатных плат на современном оборудовании.

ТЗ:
– Какие из брендов первыми пришли в регион? Каково положение дел сейчас: преобладает ли дистрибуция западной техники или российских производителей?
Николай Борисович Сафиюлин:
– В начале своей деятельность мы использовали (и используем по сей день) для проектов приборы и комплектующие таких компаний, как Sony (лидер по производству CCD-видеокамер); SyAC (лидер по производству цифровых систем видеоохранных систем); CBC Computar (лидер по производству CCTV и машинного зрения объективов); ЭВС (российский производитель CCTV). В области охранно-пожарной сигнализации – SCHRACK-SECONET, ADEMCO, «Аргус-Спектр», «МЗЭП-Охрана», «Рубеж» и другие. Для систем контроля и управления доступом используем оборудование Eff-Eff – мирового лидера по производству электрозащелок, электромеханических и магнитных замков для любых типов дверей; GUNEBO, Italdis, Perco, ОМА – производителей турникетов; CIMA – производителя шлюзовых кабин, банкоматов по приему и выдаче денег; Northern Computers, Inc, HID, и других. Также мы вывели на региональный рынок ССТV такую ныне известную марку, как MC Electronic, а недавно заключили партнерское соглашение с поставщиком марки Smartec. Из этого следует, что, как и прежде, в секторе CCTV у нас до сих пор основными брендами на рынке являются зарубежные. Чаще всего это – корейские производители, с которыми у нас налажены прямые поставки.
Что касается российских производителей, то их в избытке в секторе охранно-пожарных систем и систем контроля и управления доступом. Это можно сказать со 100%-ной гарантией, поскольку наша компания сама является производителем электронного оборудования и программных средств, для создания систем контроля и управления доступом любой степени сложности, в том числе автоматизированных проходных. А в Новосибирске я знаю по крайней мере четырех крупных производителей приборов для систем охранно-пожарной сигнализации – это наша компания, «Магистраль», «Сибирский Арсенал» и ВЭРС.
Отдельно стоит отметить сегмент интегрированных и цифровых систем безопасности, поскольку ситуация на рынке безопасности диктует необходимость реализации комплексных решений. Это связано и с адаптацией предложений к нуждам заказчика, и ростом техногенности частной жизни.
Из области цифровых систем компания «Системы Безопасности» предлагает оборудование Videonet и упомянутый уже SyAC.
Из собственных разработок – АСУ АПК «Восток», позволяющий интегрировать оборудование и системы различных производителей с последующей задачей автоматических сценариев работы между системами, мониторинга и управления системами с автоматизированных рабочих мест. Продукт уникален тем, что не привязан к производителю приборов и при подключении новых систем в АСУ не требует модификации программ, работает на любой платформе с любыми стандартными операционными системами. Еще один уникальный прибор – «Балхаш-9», универсальный контроллер, позволяет инсталлятору создавать любые системы охраны и безопасности, необходимые на конкретном объекте.

ТЗ:
– Каковы планы компании с учетом сегодняшних реалий, а именно кризиса?
Николай Борисович Сафиюлин:
– Как бы ни складывалась текущая ситуация, мы стремимся максимально поддержать наших постоянных партнеров по бизнесу. Для партнеров, естественно, предусмотрен и более низкий уровень цен. Это, по нашему мнению, позволит как минимум сохранить костяк клиентской базы. К тому же подавляющее большинство наших клиентов – грамотные бизнесмены. Они адекватно оценивают ситуацию и испытывают к компании «Системы Безопасности» взаимную лояльность. С такими партнерами можно относительно спокойно пережить период временных трудностей и вместе двинуться дальше.
Кроме работы с партнерами и поиска новых корпоративных клиентов мы активно развиваем и направление розничных продаж– это определенная гарантия постоянного товарооборота.
Самой существенной потерей в связи с кризисом для нас является то, что пришлось замедлить темпы развития бизнеса в пользу удержания занятых позиций.
Однако же прогнозы вселяют оптимизм. Вопросы безопасности волнуют всех, в особенности в частном секторе бизнеса. По результатам наших исследований количество участников рынка начиная с 2006 г. увеличивается ежегодно не менее чем на 20%. А по прогнозам экспертов, в ближайшие годы планируется увеличение спроса на оборудование СБ на 3–5%.
Что касается планов компании… Собственно, сейчас мы активно готовимся к выставке «Сиббезопасность. Спассиб – 2009». На нашем стенде будет представлено:
• оборудование effeff, в частности, действующее оборудование для эвакуационных выходов и электромеханические защелки и замки;
• средства и системы телевизионного наблюдения Sony, Ganz, Computar, Smartec, в том числе и IP-видеооборудование;
• цифровые системы VideoNet и Syac;
• домофоны, видеофоны, интерфоны;
• оборудование для дома и семьи с элементами «Умный дом»;
• оборудование ШРАК СЕКОНЕТ АГ, среди которого системы связи для больниц, станции и системы пожарной сигнализации;
• а также оборудование собственного производства – универсальный контроллер объекта (УКО) «Балхаш-9», который работает как автономно, так и в составе интегрированной системы АСУ АПК «Восток», что позволяет инсталлятору создать любую систему охраны и безопасности с помощью УКО, причем ограничения по количеству УКО в системе нет.
Ведется работа по расширению линейки ассортимента компании. На нашем сайте в ближайшее время можно будет увидеть предложения для автолюбителей, транспортных компаний и решения «Умный дом».




Внимание! Копирование материалов, размещенных на данном сайте допускается только со ссылкой на ресурс http://www.tzmagazine.ru

Рады сообщить нашим читателям, что теперь нашем сайте работает модуль обратной связи. Нам важна ваша оценка наших публикаций! Также вы можете задавать свои вопросы.Наши авторы обязательно ответят на них.
Ждем ваших оценок, вопросов и комментариев!

Комментарии:
Добавить комментарий или задать вопрос

Правила комментирования статей

Версия для печати

Средняя оценка этой статьи: 0  (голосов: 0)
Ваша оценка:

назад
|

Axis представляет сетевой радар для точного обнаружения вторжений в контролируемых зонах
Компания Axis дополняет свой обширный портфель продукции сетевыми радарами. Радарные датчики вторжения не реагируют на многие распространенные сигналы, которые приводят к ложным срабатываниям, и легко устанавливаются и интегрируются в существующие системы.



Новинка от компании IDIS: 5Мп IP-видеокамера DC-T3533HRX
Тенденции развития индустрии IP-видеонаблюдения демонстрируют погоню производителей за увеличением разрешающей способности видеокамер. При этом часто оказывается так, что озвучиваемые цифры в 4, 9, 12 и даже 20 мегапикселей оказываются несопоставимыми с физическими размерами сенсоров, используемых в этих камерах. Поэтому подобные разрешения реализуются лишь на уровне соответствующих цифр в настройках камеры и не приводят к какому-либо улучшению изображения.



IBM меняет представление о передаче и хранении видео. Впервые на All-over-IP 2017!
Сравните ваш взгляд на интеллектуальное видеонаблюдение с мнением руководителей корпорации IBM на 10-м форуме All-over-IP 2017.



Реклама
Подписка на новости
Имя
E-mail
Анти-спам код
Copyright © 2008 —2017 «Технологии защиты».