Журнал ТЗ № 1 2009 | интервью З вице-президента по продажам и маркетингу систем безопасности Siemens Даниэль Вернуччио
  бюро находок  
  Где искать        
наши издания
наши анонсы






2009
№ 1
статьи



Журнал ТЗ № 1 2009



Раздел: Субъективное мнение
Тема:
Автор:

Субъективное мнение

Строго говоря, рубрика «Субъективное мнение» дебютировала еще в прошедшем году. Но в формате интервью она представлена впервые, так что эксклюзивное интервью, которое дал ТЗ вице-президент по продажам и маркетингу систем безопасности Siemens Даниэль Вернуччио, можно смело считать премьерой новой рубрики. С топ-менеджером Siemens беседует директор компании «Технологии защиты» Екатерина Гурьянова. Даниэль ВЕРНУЧЧИО, вице-президент по продажам и маркетингу систем безопасности Siemens: «Одна из главных проблем для любого производителя – адаптация своих решений для данного рынка»

Каковы, на ваш взгляд, мировые тенденции развития каждого из сегментов технических средств безопасности?
– Безусловно, в каждом из сегментов, составляющих то пространство, которое мы именуемрынком технических средств безопасности, происходит немало интересного, заслуживающего внимания, а часто и детального анализа. Это касается и технических новаций, и совершенствования механизмов продвижения продукции, и расширения инструментария по формированию потребительского спроса. Но в конечном счете всё вышесказанное объединяет одна тенденция, которая сегодня является глобальной на мировом рынке ТСБ. Я говорю об использовании в разработке и производстве технических средств безопасности IT-решений и применении сетевых технологий.
Конечно, всё не так однозначно, потому что есть разные аспекты развития технической составляющей нашего рынка. И всё-таки, не побоюсь повториться, глобальная тенденция в том, что все системы должны иметь возможность подключения в сеть, когда элементы системы разнесены, а передача информации осуществляется посредством использования универсальных сетевых технологий.
Современные системы видеонаблюдения способны передавать не только картинку, получаемую от камеры, но и звуковое сопровождение видеоизображения, также достаточно легко организовывать подключение удаленных узлов наблюдения и управления разнообразными процессами.

Вы привели в качестве примера системы видеонаблюдения. Действительно, сетевые технологии пришли в этот сегмент уже давно и достаточно интенсивно развиваются. В других динамика роста выглядит не столь радужно.
– Да, вы правы. Переход на IP-технологии в других сегментах рынка ТСБ происходит несколько медленнее, и доля рынка, которую они занимают, меньше, чем, в тех же CCTV. Но это связано не с техническими проблемами, а в основном с теми особенностями, которые имеют нормативные требования к охранно-пожарной сигнализации, системам контроля и управления доступом в различных странах.
Тем не менее сетевые технологии становятся все более востребованными. Заказчикам уже не интересны решения с усложненной инфраструктурой, например, подключение к контроллеру каждого считывателя. Сегодняшний заказчик хочет иметь гибкую систему с централизованным управлением, которую без проблем и больших инвестиций можно наращивать.
Особенно большим спросом пользуются беспроводные технологии. Справедливости ради надо сказать, что здесь существуют важные технические аспекты. Ведь если сигнал от детектора по каким-то причинам не придет на панель, система не сработает, то возникнет большой риск для жизни и здоровья находящихся на объекте людей. Поэтому беспроводные системы пожарной сигнализации должны иметь функцию подтверждения доставки сигнала. Уже сегодня такие решения на рынке есть, в частности, у нашей компании, но их широкое внедрение опять же ограничено нормами, принятыми в различных странах.

Понятно, что производители следуют в русле тенденций рынка. Но лидеры все же должны быть хотя бы на шаг впереди. Приведите, пожалуйста, такие примеры.
– Быть впереди всех – это, наверное, мечта любого производителя. Но в полной мере это ни у кого не получается и вряд ли когда-нибудь получится.
Конкуренция на нашем рынке очень жесткая, и претендовать на лидерство может тот, кто не только много, но и рационально инвестирует в новые разработки и маркетинг, кто предлагает рынку действительно профессиональные решения в области безопасности.
Сегодня Siemens много инвестирует в пожарную безопасность. Наши разработки, выполненные в русле ведущих тенденций в этой области, по своему техническому уровню действительно опережают многие представленные на рынке системы.
Усилению наших позиций в сегменте систем контроля и управления доступом способствовала интеграция компании Bewator, которая входит в десятку мировых лидеров.
Siemens стремится быть в группе лидеров по каждому отдельному виду систем. При этом наши системы могут быть объединены в единый комплекс. Здесь хотелось бы отдельно отметить, что мы предлагаем рынку экономически обоснованные и оправданные решения Interoperability. Под этим словом мы понимаем совместимость различного оборудования для построения комплексного решения. Этой теме мы уделяем сегодня самое пристальное внимание.
Что касается охранных систем и видеонаблюдения, то, конечно же, есть немало компаний, которые по тем или иным позициям идут впереди нас.

Зарубежные производители на российском рынке: достижения и главные проблемы.
– Одна из главных проблем для любого производителя, выходящего на новый для него рынок, – адаптировать свои решения для данного рынка. Формирование предложения, пусть даже очень хорошего и совершенного технически, – это только полдела.
Любая система должна быть адаптирована. Это сложный, многогранный процесс, требующий немалых инвестиций. Судите сами: нужно (в нашем случае применительно к России) русифицировать интерфейс и программное обеспечение, организовать подготовку и сертификацию инсталляторов, обучение пользователей. А еще есть такой важнейший момент, как создание системы гарантийного и послегарантийного обслуживания оборудования, установленного на объектах.
Всё это – сфера ответственности производителя системы.


Слияния и поглощения – объективный процесс в мировом бизнесе. Почему, на ваш взгляд, ни один из российских брендов пока не заинтересовал лидеров мирового рынка? Ведь в России отечественное оборудование занимает достаточно большую нишу.
– Естественно, на каждом рынке основную нишу занимают отечественные компании. Они производят адаптированное под местные правила и нормы оборудование, им гораздо проще, чем иностранцам, организовать техническую поддержку. Их продукция пользуется спросом на местном рынке. Но, согласитесь, даже всё это, вместе взятое, еще не повод приобретать такую компанию. Российский рынок технических средств безопасности еще очень молод, и потому ликвидность российских брендов пока невысока. Это закономерная ситуация.
На наш взгляд, есть две причины для приобретения местных компаний. Во-первых, желание увеличить свою долю на местном рынке. Зачастую это бывает очень трудно сделать напрямую, гораздо проще и выгоднее расширить свое присутствие через приобретение какой-то сильной на этом рынке компании. Во-вторых, компанию можно купить, если она разработала уникальную технологию или же производит интересный и пользующийся спросом мирового рынка продукт.
Мы учитываем оба этих аспекта. Когда решался вопрос о приобретении Bewator, позиции Siemens в Скандинавии не были достаточно сильными. Наша компания купила Bewator, а вместе с ним приобрела и 40% рынка Скандинавии, которые занимал этот бренд. Следует учесть, что у Bewator были хорошие позиции во многих других странах Европы, например в Англии.
И второй аспект: наша компания имеет теперь в своем портфолио очень качественный продукт, который производится по самым современным технологиям.
Siemens относительно недавно вышел на российский рынок технических средств безопасности. Мы растем, предлагаем свои решения, которые рынок воспринимает очень положительно. Не исключаю, что через какое-то время мы проявим интерес к какому-нибудь российскому бренду. Когда это произойдет, покажет время.

В основном оборудование ведущих брендов занимает верхний ценовой сегмент. Планируете ли вы, особенно с учетом нынешней экономической ситуации, как-то корректировать эти позиции, например, выходить на рынок с бюджетными решениями?
– Siemens не позиционирует себя в низком ценовом сегменте. Конечно, у нас есть решения не только для крупных индустриальных объектов, но и для небольших зданий и помещений. Это собственные решения компании, которые специально адаптированы для подобных объектов. Мы стараемся отвечать запросам потребителей, экономическим реалиям, т. е. предлагать адекватные решения, в том числе и по стоимости. Однако не нужно забывать: то, что технологичнее, функциональнее и качественнее, всегда будет стоить дороже.

Большое спасибо за интервью. Что бы вы хотели пожелать читателям журнала?
– Мне очень понравилась форма подачи информации и дизайн вашего журнала. Он создается профессионально. Хочу подчеркнуть, что Siemens работает, чтобы предлагать рынку современные, высокотехнологичные и качественные решения. Чтобы в конечном счете сделать этот мир безопаснее.
Желаю вам и всем читателям журнала благополучия в новом году. Надеюсь, что мы будем сотрудничать и впредь.


Биографическая справка

Даниель Вернуччио (Daniel Vernuccio) родился в 1955 году, гражданин Франции. Получил диплом инженера-электронщика. Является специалистом по разработке программного обеспечения и автоматизации.
Свою профессиональную деятельность начал в 1979 году в качестве продукт-менеджера по системам контроля доступа в Сикле (Франция). В 1986 году Даниель Вернуччио становится директором по продажам американской электронной компании Westinghouse Security, а в 1995 году – генеральным менеджером EMEA (Sensormatic). Основным направлением его деятельности на этом посту было развитие продаж подразделения, занимающегося продвижением СКУД и CCTV.
В 1999 году Даниель был назначен директором по продажам в Европе и Африке компании GE-Security.
С 2006 года по настоящее время Даниель Вернуччио занимает пост вице-президента по продажам и маркетингу систем безопасности Siemens.


Внимание! Копирование материалов, размещенных на данном сайте допускается только со ссылкой на ресурс http://www.tzmagazine.ru

Рады сообщить нашим читателям, что теперь нашем сайте работает модуль обратной связи. Нам важна ваша оценка наших публикаций! Также вы можете задавать свои вопросы.Наши авторы обязательно ответят на них.
Ждем ваших оценок, вопросов и комментариев!
Добавить комментарий или задать вопрос

Правила комментирования статей

Версия для печати

Средняя оценка этой статьи: 5  (голосов: 1)
Ваша оценка:

назад
|

Axis представляет сетевой радар для точного обнаружения вторжений в контролируемых зонах
Компания Axis дополняет свой обширный портфель продукции сетевыми радарами. Радарные датчики вторжения не реагируют на многие распространенные сигналы, которые приводят к ложным срабатываниям, и легко устанавливаются и интегрируются в существующие системы.



Новинка от компании IDIS: 5Мп IP-видеокамера DC-T3533HRX
Тенденции развития индустрии IP-видеонаблюдения демонстрируют погоню производителей за увеличением разрешающей способности видеокамер. При этом часто оказывается так, что озвучиваемые цифры в 4, 9, 12 и даже 20 мегапикселей оказываются несопоставимыми с физическими размерами сенсоров, используемых в этих камерах. Поэтому подобные разрешения реализуются лишь на уровне соответствующих цифр в настройках камеры и не приводят к какому-либо улучшению изображения.



IBM меняет представление о передаче и хранении видео. Впервые на All-over-IP 2017!
Сравните ваш взгляд на интеллектуальное видеонаблюдение с мнением руководителей корпорации IBM на 10-м форуме All-over-IP 2017.



Реклама
Подписка на новости
Имя
E-mail
Анти-спам код
Copyright © 2008 —2017 «Технологии защиты».