Журнал ТЗ № 6 2014 | Хенрик ФРИБОРГ: «Конкурентные преимущества будут у компаний, имеющих дополнительные инвестиции»
  бюро находок  
  Где искать        
наши издания
наши анонсы






2014
№ 6
статьи



Журнал ТЗ № 6 2014



Раздел: Субъективное мнение
Тема:
Автор:

Хенрик ФРИБОРГ: «Конкурентные преимущества будут у компаний, имеющих дополнительные инвестиции»

Собеседник ТЗ – один из основателей компании Milestone Systems Russia

- Ваша компания изначально ориентировалась на разработку ПО для IP-видеонаблюдения. Каковы сейчас для разработчиков ПО основные тренды по диверсификации в смежные сегменты рынка технических систем безопасности.

- С одной стороны компания Milestone – именно VMS-компания, фокусирующаяся на разработке систем для управления видеосистемами. А с другой, естественно, необходима интеграция с другими подсистемами: ОПС, СКУД и др. Компания Milestone Systems является платформой для такой интеграции. На данный момент первоочередная задача, стоящая перед нашей компанией, интеграция с системами контроля и управления доступом. Milestone выпустила специальный модуль – Access Control Module – и ведет переговоры об интеграции с несколькими производителями СКУД, среди которых не только крупные и известные, но и небольшие компании.
Сегодня можно отметить следующую тенденцию: производители предлагают все больше решений, предназначенных для различных вертикальных рынков. Это продукты, применение которых позволяет не только решать задачи видеонаблюдения, но и предоставляет набор инструментов для конкретных вертикалей. Мы уверены, что системы видеонаблюдения будут интегрироваться в более мощные системы, будет происходить дальнейшая интеграция с видеоаналитикой, бизнес-приложениями и т. д.

- Какие из компаний-производителей систем безопасности, на ваш взгляд, имеют сегодня больше преимуществ: разрабатывающие собственный софт или использующие софт компаний, подобных Milestone? В чем плюсы и минусы разных подходов?
- Все зависит от потребностей клиента. Если нужна небольшая простая система, то ее удобно заказать у одного вендора. Если требуется решение более сложных задач, то у заказчика должен быть выбор. Если клиент имеет решение от одного вендора, это может создать некоторые сложности в будущем. Не всегда есть уверенность, что один вендор сможет предоставить нужное решение через 1-2 года, ведь потребности клиента могут через некоторое время измениться. Например, вендоры, предлагающие сейчас свой софт бесплатно, возможно, через 1-2 года не будут его предоставлять на тех же условиях. Согласитесь, трудно выдвигать какие-либо претензии, когда получаешь что-то бесплатно. Поэтому клиентам, которым требуется система, позволяющая решать различные задачи, все-таки нужно выбирать независимых вендоров, не фокусироваться на одном поставщике. Должна быть возможность выбора того поставщика, чей продукт в наибольшей степени отвечает потребностям клиента.

- Насколько востребованы сегодня специальные приложения для вертикальных отраслей?
- Что касается предложений для вертикальных рынков, то спрос на них очень отличается в различных странах мира. Например, в ОАЭ большим спросом пользуются системы для отелей и конгресс-центров. В США основные заказчики – образовательные учреждения. На спрос влияет и то обстоятельство, какая отрасль является наиболее популярной в данном регионе. У нашей компании есть разработки, специальные плагины, которые предназначены для различных вертикалей. Сейчас большой интерес проявляется к решениям для ритейла.

-Насколько и кем наиболее востребованы универсальные решения?
- Круг заказчиков для универсальных решений достаточно широкий. Один из основных критериев разделения спроса – размер системы. Поэтому на рынке есть предложения для небольших, средних и крупных систем.

- Необходимый и достаточный набор функционала современных VMS.
- Функционал каждой системы зависит от требований, предъявляемых к ней. Если говорить о крупных системах, то, в первую очередь, речь идет о высокой надежности, возможности управления и администрирования большим количеством камер. В больших системах административная часть является очень важной составляющей. 0собенно это касается тех объектов, которые обслуживают тысячи камер. Для небольших систем ключевыми являются другие параметры – простота и удобство в использовании, возможность управления системой без администратора.

- Какие вы можете назвать преимущества от слияния вашей компании с Canon?
- Дело в том, что в перспективе, на наш взгляд, неизбежна некая консолидация рынка. Конкурентные преимущества в этом случае будут у компаний, имеющих дополнительные инвестиции. В случае c нашей компанией Canon дает возможность таких инвестиций. Компания Canon рассматривает рынок VMS как стратегическое направление и готова в него инвестировать. В то же время Milestone остается независимой внутри Canon Group, сохраняя менеджмент и стратегию компании как открытой платформы. Открытость означает, что мы продолжаем работу и интеграцию с самыми разными производителями, не фокусируясь только на оборудовании Canon.

- Особенности работы на разных рынках. Специфика российского рынка и рынка CIS.
- Важнейшее требование к системам, представленным на российском рынке и рынке стран CIS, это необходимость русскоязычной поддержки, материалов на русском языке, русскоязычных сотрудников, находящихся в России. И конечно, это партнерство с местными компаниями-производителями ПО. В России есть несколько сильных производителей, поэтому в этом сегменте наблюдается серьезная конкуренция.



Внимание! Копирование материалов, размещенных на данном сайте допускается только со ссылкой на ресурс http://www.tzmagazine.ru

Рады сообщить нашим читателям, что теперь нашем сайте работает модуль обратной связи. Нам важна ваша оценка наших публикаций! Также вы можете задавать свои вопросы.Наши авторы обязательно ответят на них.
Ждем ваших оценок, вопросов и комментариев!
Добавить комментарий или задать вопрос

Правила комментирования статей

Версия для печати

Средняя оценка этой статьи: 0  (голосов: 0)
Ваша оценка:

назад
|

Axis представляет сетевой радар для точного обнаружения вторжений в контролируемых зонах
Компания Axis дополняет свой обширный портфель продукции сетевыми радарами. Радарные датчики вторжения не реагируют на многие распространенные сигналы, которые приводят к ложным срабатываниям, и легко устанавливаются и интегрируются в существующие системы.



Новинка от компании IDIS: 5Мп IP-видеокамера DC-T3533HRX
Тенденции развития индустрии IP-видеонаблюдения демонстрируют погоню производителей за увеличением разрешающей способности видеокамер. При этом часто оказывается так, что озвучиваемые цифры в 4, 9, 12 и даже 20 мегапикселей оказываются несопоставимыми с физическими размерами сенсоров, используемых в этих камерах. Поэтому подобные разрешения реализуются лишь на уровне соответствующих цифр в настройках камеры и не приводят к какому-либо улучшению изображения.



IBM меняет представление о передаче и хранении видео. Впервые на All-over-IP 2017!
Сравните ваш взгляд на интеллектуальное видеонаблюдение с мнением руководителей корпорации IBM на 10-м форуме All-over-IP 2017.



Реклама
Подписка на новости
Имя
E-mail
Анти-спам код
Copyright © 2008 —2017 «Технологии защиты».