 Собеседник ТЗ – один из основателей компании Milestone Systems Russia
- Ваша компания изначально ориентировалась на разработку ПО для IP-видеонаблюдения. Каковы сейчас для разработчиков ПО основные тренды по диверсификации в смежные сегменты рынка технических систем безопасности.
- С одной стороны компания Milestone – именно VMS-компания, фокусирующаяся на разработке систем для управления видеосистемами. А с другой, естественно, необходима интеграция с другими подсистемами: ОПС, СКУД и др. Компания Milestone Systems является платформой для такой интеграции. На данный момент первоочередная задача, стоящая перед нашей компанией, интеграция с системами контроля и управления доступом. Milestone выпустила специальный модуль – Access Control Module – и ведет переговоры об интеграции с несколькими производителями СКУД, среди которых не только крупные и известные, но и небольшие компании.
Сегодня можно отметить следующую тенденцию: производители предлагают все больше решений, предназначенных для различных вертикальных рынков. Это продукты, применение которых позволяет не только решать задачи видеонаблюдения, но и предоставляет набор инструментов для конкретных вертикалей. Мы уверены, что системы видеонаблюдения будут интегрироваться в более мощные системы, будет происходить дальнейшая интеграция с видеоаналитикой, бизнес-приложениями и т. д.
- Какие из компаний-производителей систем безопасности, на ваш взгляд, имеют сегодня больше преимуществ: разрабатывающие собственный софт или использующие софт компаний, подобных Milestone? В чем плюсы и минусы разных подходов?
- Все зависит от потребностей клиента. Если нужна небольшая простая система, то ее удобно заказать у одного вендора. Если требуется решение более сложных задач, то у заказчика должен быть выбор. Если клиент имеет решение от одного вендора, это может создать некоторые сложности в будущем. Не всегда есть уверенность, что один вендор сможет предоставить нужное решение через 1-2 года, ведь потребности клиента могут через некоторое время измениться. Например, вендоры, предлагающие сейчас свой софт бесплатно, возможно, через 1-2 года не будут его предоставлять на тех же условиях. Согласитесь, трудно выдвигать какие-либо претензии, когда получаешь что-то бесплатно. Поэтому клиентам, которым требуется система, позволяющая решать различные задачи, все-таки нужно выбирать независимых вендоров, не фокусироваться на одном поставщике. Должна быть возможность выбора того поставщика, чей продукт в наибольшей степени отвечает потребностям клиента.
- Насколько востребованы сегодня специальные приложения для вертикальных отраслей?
- Что касается предложений для вертикальных рынков, то спрос на них очень отличается в различных странах мира. Например, в ОАЭ большим спросом пользуются системы для отелей и конгресс-центров. В США основные заказчики – образовательные учреждения. На спрос влияет и то обстоятельство, какая отрасль является наиболее популярной в данном регионе. У нашей компании есть разработки, специальные плагины, которые предназначены для различных вертикалей. Сейчас большой интерес проявляется к решениям для ритейла.
-Насколько и кем наиболее востребованы универсальные решения?
- Круг заказчиков для универсальных решений достаточно широкий. Один из основных критериев разделения спроса – размер системы. Поэтому на рынке есть предложения для небольших, средних и крупных систем.
- Необходимый и достаточный набор функционала современных VMS.
- Функционал каждой системы зависит от требований, предъявляемых к ней. Если говорить о крупных системах, то, в первую очередь, речь идет о высокой надежности, возможности управления и администрирования большим количеством камер. В больших системах административная часть является очень важной составляющей. 0собенно это касается тех объектов, которые обслуживают тысячи камер. Для небольших систем ключевыми являются другие параметры – простота и удобство в использовании, возможность управления системой без администратора.
- Какие вы можете назвать преимущества от слияния вашей компании с Canon?
- Дело в том, что в перспективе, на наш взгляд, неизбежна некая консолидация рынка. Конкурентные преимущества в этом случае будут у компаний, имеющих дополнительные инвестиции. В случае c нашей компанией Canon дает возможность таких инвестиций. Компания Canon рассматривает рынок VMS как стратегическое направление и готова в него инвестировать. В то же время Milestone остается независимой внутри Canon Group, сохраняя менеджмент и стратегию компании как открытой платформы. Открытость означает, что мы продолжаем работу и интеграцию с самыми разными производителями, не фокусируясь только на оборудовании Canon.
- Особенности работы на разных рынках. Специфика российского рынка и рынка CIS.
- Важнейшее требование к системам, представленным на российском рынке и рынке стран CIS, это необходимость русскоязычной поддержки, материалов на русском языке, русскоязычных сотрудников, находящихся в России. И конечно, это партнерство с местными компаниями-производителями ПО. В России есть несколько сильных производителей, поэтому в этом сегменте наблюдается серьезная конкуренция.
|
