 Компания Honeywell в лице российского представительства Honeywell Security Group Россия и СНГ активно и последовательно развивает свое присутствие на российском рынке интегрированных систем безопасности. В этом году компания представила широкий ряд новых инновационных продуктов, адаптированных для применения в России и обладающих исключительным набором конкурентных преимуществ. Кроме этого, было продолжено развитие сети авторизованных дистрибьюторов, региональных системных интеграторов и монтажных организаций, а для повышения квалификации как новых, так и существующих партнеров торжественно открыт Центр Знаний Honeywell Security. В этой связи запуск партнерской программы в 2014 году – логичный и своевременный шаг.
Программа поддержки партнеров Honeywell Security направлена, прежде всего, на развитие бизнеса региональных компаний, стремящихся оказаться в пуле партнеров серьезного международного вендора. Для этого нет необходимости иметь прямые коммерческие взаимотношения с Honeywell, - продукция может закупаться у авторизованного дистрибьютора. При этом все партнеры компании получают полный комплекс поддержки, такой же, какой имеют партнеры Honeywell Security в Великобритании, Франции, Германии и других государствах Европы.
В программу могут вступить системные интеграторы, которые самостоятельно реализуют проекты «под ключ», а также организации, специализирующиеся на монтаже систем безопасности. Процесс присоединения к партнерской программе очень прост: необходимо согласовать с Honeywell годовой объем закупок оборудования, согласовать план маркетинговой активности, определить список оборудования для демонстрационного зала, выбрать дистрибьютора, через которого будут осуществляться закупки, а также согласовать план обучения технического персонала. После подписания соглашения компания получает статус Бронзового партнера Honeywell, а вместе с ним право на защиту проектов, техническую поддержку, хорошие коммерческие условия и дополнительные преимущества, которые предоставляются программой. В течение года, в зависимости от результатов деятельности, статус компании в программе может быть пересмотрен на Серебряный и даже Золотой.
Что программа поддержки дает региональным компаниям?
• Согласованный годовой план развития бизнеса по продукции Honeywell Security.
• Премия по результатам года, которую можно направить как на дополнительное стимулирование персонала, так и на решение других внутренних задач компании.
• Маркетинговая поддержка: Honeywell использует свои медиа- и информационные каналы для продвижения бренда партнера, рекламирования преимуществ сотрудничества и информирования о текущих успехах.
• Предоставление наилучших условий для ежегодного обновления экспонатов Honeywell Security в демонстрационном зале.
• Бесплатное обучение персонала в Центре Знаний Honeywell Security.
Участники Партнерской программы Honeywell Security получают один из четырех статусов:
• Золотой Партнер
• Серебряный Партнер
• Бронзовый Партнер
• Участник программы
Статус Участника является статусом начального уровня, получить его может любая компания, желающая принять участие и согласившаяся с условиями программы, вне зависимости от показателей ее текущего сотрудничества с Honeywell Security. В рамках этого статуса предлагается базовый уровень преимуществ.
Эксклюзивная маркетинговая и техническая поддержка, а также дополнительные премии, предоставляются Бронзовым, Серебряным и Золотым партнерам. Эти статусы присваиваются в зависимости от результатов совместной деятельности в соответствии с нашей системой оценки бизнес-результатов.
Что является критерием присвоения статуса?
• Объем закупок продукции Honeywell Security
• Доля Honeywell Security в общем портфеле партнера
• Представленность всех продуктовых групп Honeywell Security
• История сотрудничества с Honeywell Security Group
• Использование бренда Honeywell в маркетинговых акциях и рекламно-информационных материалах партнера
• Обученность торгового и технического персонала по продукции Honeywell Security Group
Важным преимуществом программы, независимо от уровня, является предоставление премии по результатам выполнения годового плана закупок оборудования Honeywell. Она может достигать до 2% от товарооборота между компаниями. Также партнеру ежегодно будет предоставлено демооборудование по специальной цене.
Honeywell Security запускает специальный интернет-сайт, посвященный партнерам, вступившим в программу. Каждая компания сможет разместить в своем разделе сайта максимум полезной информации, которая поможет конечным потребителям определиться с системным интегратором или монтажной компанией для реализации своего проекта. Разумеется, примеры внедрения на сайте будут посвящены оборудованию Honeywell.
| 
