Все о системах безопасности, видеонаблюдения, контроля доступа, охранной и пожарной сигнализации в журнале «ТЗ».

  бюро находок  
  Где искать        
наши издания
наши анонсы






Журнал ТЗ
Азия
Популярное

Главные события рынка безопасности

21.08.17 Dahua Technology: традиции и новаторство. Интервью с директором по развитию рынка России и СНГ


На вопросы ТЗ отвечает Чжао ШЭНБО, директор по развитию рынка России и СНГ Dahua Technology

- Какое место занимает Dahua Technology на мировом рынке телевизионых систем видеонаблюдения?
- Согласно отчету IHS, с 2014 года Dahua Technology занимает второе место в мировом рынке видеонаблюдения. В 2016 году Dahua заняла четвертое место в списке лучших мировых производителей Security 50 по версии медиапортала A&S. Офисы и представительства Dahua открыты по всему миру: в Азии, Северной и Южной Америке, Европе и Африке. В 2016 году выручка корпорации составила около млрд.

- Почему рынок России в списке целевых рынков?
- Компания Dahua Technology видит большие перспективы роста и развития на Российском рынке. Для компании очевидно, что рынок продолжит развитие, и Dahua Technology будет лидирующим поставщиком решений на российском рынке в сегменте видеонаблюдения, как и на мировом рынке.

- Какая линейка оборудования, поставляемая под брендом Dahua, является наиболее актуальной для России?
- По итогам прошлого года и первого полугодия 2017 года, наибольший рост и объем продаж показало оборудование в категории «Сетевые решения», которое включает в себя IP-видеокамеры, сетевые видеорегистраторы и системы хранения данных. На текущий момент эта категория оборудования составляет более половины всего объема продаж на российском рынке в денежном выражении, и темп роста в данной категории продолжает увеличиваться. Несмотря на это, другие продуктовые линейки оборудования Dahua остаются не менее важными для компании. Они позволяют покрыть все основные сегменты рынка и удовлетворить нужды клиентов в разных отраслях. Компания продолжает инвестировать в развитие оборудования стандарта HDCVI, фокусироваться на быстрорастущем направлении IP домофонии и системах контроля доступа. Особое внимание компания уделяет проектным решениям, предлагая комплексные системы для разных вертикалей рынка, таких как банки и финансовая сфера, комплексные решения безопасности для жилых помещений, розничная торговля, решения для безопасности на транспорте и др.

- Компания Dahua давно зарекомендовала себя в России в качестве серьезного производителя для некоторых российских OEM-брендов. Будут ли продолжаться взаимоотношения с компаниями, владеющими этими OEM-брендами? Если да, то, какие именно линейки продукции предназначены для таких брендов?
- На текущий момент научно-исследовательскими и опытно-конструкторскими работами в компании занято 6000 инженеров и технических специалистов. Каждый год наша компания инвестирует около 10% дохода от продаж в НИОКР и обладает огромной производственной базой, которая позволяет не только обеспечить поставку продукции под брендом Dahua, но так же производить оборудование и обеспечивать потребности наших OEM-партнеров.
Представительство компании в России также повышает уровень поддержки и сервиса ОЕМ-партнеров, с которыми компания продолжает активно сотрудничать. Так как полный список оборудования, выпускаемого компанией, огромен и разнообразен, то Dahua Technology имеет возможность предложить нашим OEM-партнерам выбрать необходимую им продукцию из ассортимента оборудования сетевых решений и решений HDCVI, который не пересекается с основным ассортиментом оборудования Dahua, представленным на российском рынке под собственным брендом.

- Какие новаторские шаги, особенности производства, менеджмента, маркетинга будут предприниматься компанией, чтобы занять существенный сегмент на рынке технических систем безопасности России?
- Для успешного развития на российском рынке у компании есть все необходимые инструменты и ресурсы. С точки зрения продуктов и инноваций компания сегодня может не только предложить оборудование, отвечающее нуждам самого требовательного клиента, но и ряд собственных уникальных разработок и инноваций, которых нет у наших конкурентов. Например, это технология HDCVI, собственная запатентованная разработка компании, позволяющая получать изображение высокой четкости до качества 4К, ранее недоступное для аналогового видеонаблюдения. Технология позволяет передавать сигнал на расстояния до 1200 метров, включая передачу видео- и аудиосигнала, данных и питания (PoC). При этом, как видеокамеры, так и наши регистраторы поддерживают стандарты и других производителей, включая наших конкурентов. Это очень удобно для клиентов, и в случае необходимости позволяет без каких-либо сложностей перейти полностью на оборудование Dahua. Также, например, наша компания в августе этого года выпустила новую линейку оборудования с поддержкой расширенного стандарта питания по линиям локальной сети (ePoE - extended Power over Ethernet). Линейка включает в себя IP-камеры, сетевые коммутаторы и сетевые видеорегистраторы. Устройства ePoE могут работать на линиях длиной до 800 метров между камерой и коммутатором или регистратором. Это превосходит возможности классического стандарта PoE c ограничением длины линии до 100 метров и позволяет исключить дополнительные сегменты сети.
Компания планирует продолжать инвестировать в развитие канала продаж и осуществлять поддержку наших прямых партнёров, партнёров второго уровня и заказчиков по всей цепочке продаж посредством программ лояльности и поддержки продаж, маркетинговых активностей, программы обучения в Dahua Academy и других инструментов. Dahua ориентирована на построение долгосрочных отношений с партнерами на всех уровнях, с заказчиками и с глобальной сетью технологических партнеров, пионерами новаторских продуктов VMS, а также предоставление ресурсов, приближенных к потребителю. Мы строим эффективную партнерскую сеть, способную осуществлять проекты различного масштаба и успешно продвигать бренд Dahua. Мы увидели высокую лояльность к нашему бренду и планируем продолжить привлечение и удержание лояльных партнеров. Со стороны маркетинга мы продолжим усиливать фокус на информированность потребителей о многочисленных новинках Dahua по различным информационным и личным каналам. С открытием офиса в России число сотрудников компании постоянно растет, увеличивается команда, отвечающая как за продажи, так и за предпродажную и послепродажную поддержку партнеров и клиентов. Уже открылся и начал функционировать демо-центр, так же начинает свою работу сервисный центр и центр обучения Dahua Academy.

- Какие вертикальные рынки особенно важны для компании? Для каких из них у Dahua есть решения, проверенные успешными инсталляциями?
- Компания Dahua Technology обладает необходимыми ресурсами и производственными мощностями для обеспечения нужд практически всех вертикалей рынка. В частности, компания фокусируется на решениях в рамках АПК «Безопасный город», включая общественную и транспортную безопасность, управление кризисными ситуациями. Например, на оборудовании Dahua успешно реализован проект «Безопасный город» в Тюмени и Тюменской области.
Компания фокусируется на решениях для транспортной безопасности, включая системы контроля трафика, решения для автоматизации парковок. Также на решениях для аэропортов, включая охрану периметра и внутренней территории, контроль зон безопасности и системы определения лиц. Оборудование уже успешно поставлялось по ряду проектов - международный аэропорт «Домодедово», Хабаровский аэропорт, международный аэропорт «Владивосток», международный аэропорт «Сабетта» (г.Салехард). Компания фокусируется на решениях для розничных сетей, включая интеграцию с кассовыми аппаратами и построение тепловых карт. Наши видеокамеры уже поставлялись в такие розничные сети как «Магнит», «Агрокомплекс», «Рубль Гум», «Порядок», МФТРК «Твой дом» / VEGAS и др. Компания фокусируется на решениях для банковской и финансовой сферы, включая решения для инкассаторских автомобилей и банкоматов. Например, успешно реализован проект для бронемобилей крупнейшего банка России. В ассортименте оборудования, которое выпускает компания, входят такие продукты как видеостены, тепловизоры, матричные и линейные камеры машинного зрения, программное обеспечение и другое проектное оборудование, отвечающее требованиям и нуждам вертикальных рынков.



Axis представляет сетевой радар для точного обнаружения вторжений в контролируемых зонах
Компания Axis дополняет свой обширный портфель продукции сетевыми радарами. Радарные датчики вторжения не реагируют на многие распространенные сигналы, которые приводят к ложным срабатываниям, и легко устанавливаются и интегрируются в существующие системы.



Новинка от компании IDIS: 5Мп IP-видеокамера DC-T3533HRX
Тенденции развития индустрии IP-видеонаблюдения демонстрируют погоню производителей за увеличением разрешающей способности видеокамер. При этом часто оказывается так, что озвучиваемые цифры в 4, 9, 12 и даже 20 мегапикселей оказываются несопоставимыми с физическими размерами сенсоров, используемых в этих камерах. Поэтому подобные разрешения реализуются лишь на уровне соответствующих цифр в настройках камеры и не приводят к какому-либо улучшению изображения.



IBM меняет представление о передаче и хранении видео. Впервые на All-over-IP 2017!
Сравните ваш взгляд на интеллектуальное видеонаблюдение с мнением руководителей корпорации IBM на 10-м форуме All-over-IP 2017.



Подписка на новости
Имя
E-mail
Анти-спам код
Copyright © 2008 —2017 «Технологии защиты».