ТЗ продолжает серию публикаций о голландской компании Nedap Security (первый материал – в № 2–2011), одном из самых заметных игроков рынка ТСБ, компании, которая является реальным лидером в разработке и производстве систем безопасности на основе инновационных технологий. Именно специалисты Nedap Security создали и вывели на рынок систему контроля доступа AEOS – принципиально новую IP-ориентированную систему безопасности с модульным принципом построения программной и аппаратной частей.
В очередном материале, подготовленном выездной редакцией ТЗ, подробно рассматривается бизнес-модель деятельности Nedap Security.
Сама по себе бизнес-модель работы всей компании Nedap, и, в частности, одного из ее подразделений – Nedap Security, не вписывается в какие-то привычные и практически уже ставшие стандартными рамки, обозначенные в учебниках по бизнесу и маркетингу. Основная идея, которую Nedap исповедует на протяжении всей своей без малого вековой истории, – это вера в людей. В тех людей, с которыми компания Nedap делает бизнес, вера в своих сотрудников. На любом из этапов развития главной мотивирующей и направляющей силой было то, что бизнес-менеджмент и инженерный состав компании максимально плодотворно использовал инновации технического, технологического и инженерного характера.
Вспомним: Nedap начиналась как компания, занимающаяся механическими устройствами. Потом, успешно пройдя этап разработки и производства различного электромеханического оборудования, компания очень органично вошла в бизнес специализированных электронных решений для самых различных рынков. Характерный для Nedap штрих: люди, которые принимали решения об использовании той или иной инновации для своих разработок, практически ни разу не ошиблись. Менялись поколения руководителей, но это особое, удивительное чутье самого перспективного оставалось.
В конце 90-х гг. прошлого века руководителем Nedap Security был нынешний глава компании Рубен Вегман. Заслуга этого человека в том, что в конце 90-х гг. Nedap Security начала использовать для программирования функционала своих контроллеров Java-приложения, библиотека элементов которых получила название «поведенческих компонентов» AEOS. Это и есть основной козырь AEOS –программирование “железа” не при помощи каких-то жестких прошивок, а при помощи Java-компонентов, что в свою очередь позволяет организовать взаимодействие контроллеров на уровне одноранговых (peer-to-peer) коммуникаций между собой, минуя управляющий сервер. Сегодня, во времена массового использования Java-приложений для различных модных гаджетов, революционность этой идеи может вызвать улыбку, но давайте вспомним, что в момент начала оригинальных разработок Nedap о таком подходе к «прошивке» именно «железа» вряд ли кто задумывался.
В 2011 г. реализовать подобное решение гораздо проще. Но известно, что качество любого софта определяется его надежностью и устойчивостью. Сегодня Nedap Security имеет в этом направлении уже более чем 10-летний опыт. Это опыт практической эксплуатации и доработок с учетом работы на реальных объектах.
Стратегическая линия компании – это отстраивание от конкурентных предложений не тем, что ты сделаешь больше и дешевле. И не тем, что ты завернешь свою продукцию в замечательную упаковку. А тем, что ты действительно выведешь на рынок то, чего нет ни у кого. Без всяких сносок, кавычек и примечаний, набранных в технической документации мелким шрифтом.
|