Автор: Наталья ХАЗОВА, генеральный директор ООО «Пожтехника»
«Репутация — это наш главный актив и конкурентное преимущество»
Как добиться репутации надежного партнера и в каких случаях цена не является основным фактором конкуренции. Рынок противопожарной защиты 2025 Я ожидаю в этом году разнонаправленные движения на рынке. Государство от нас требует большего объема импортозамещения. При этом мы видим, как производители из дружественных стран активно интересуются нашим рынком. Есть информация, что некоторые компании выйдут на российский рынок в ближайший год. И, скорее всего, это вызовет еще большую конкуренцию среди наших производителей. Возьмем, к примеру, системы газового пожаротушения. Если компания просто завозит чужое оборудование со всеми комплектующими в Россию, проводит отверточную сборку и заправляет его, то, конечно же, у нее меньшие затраты, чем у той, которая осуществляет полный цикл производства в России. Конкуренция К сожалению, главный параметр, по которому конкурируют компании, это цена. И ситуация только усугубляется. Решения в большинстве компаний принимают эффективные менеджеры. И смотрят только на столбцы цифр. Только для двух категорий заказчиков стоимость играет второстепенную роль. Во-первых, это крупные корпорации, у которых большие компетенции по технической оценке, и для них важно, чтобы с ними работали только лучшие поставщики решений. Во-вторых, это компании, у которых происходили какие-то ЧП, и они понесли серьезные убытки. Для них важны и качество, и экспертиза, за которую отвечают поставщики и производители. Для успешной конкуренции у нас есть два основных преимущества: экспертиза по реализации проектов любого уровня сложности в любой отрасли, от атомной энергетики и нефтегаза до объектов культуры, и самое большое, самое современное производство в России. Его мощность способна обеспечить ежегодные потребности не только нашей страны, но и всех государств Таможенного союза. Серийное производство у нас отвечает высоким стандартам качества, за что мы и заработали репутацию надежного партнера на рынке. Репутация — наш главный актив и конкурентное преимущество.
Основной продукт — «СИНЭКО» В этом году мы сконцентрированы на системе газового пожаротушения «СИНЭКО», которая в рамках выставки Securika 2024 получила премию как лучший инновационный продукт. Также не без внимания наши новинки — аспирационный дымовой извещатель «Оптисенс» в сетевом исполнении, система сверхраннего обнаружения перегрева и возгорания «Лазерсенс» на основе специальных контроллеров и оптоволоконного кабеля, новая система кухонного пожаротушения. Это настоящий хай-тек. Система газового пожаротушения «СИНЭКО» в комбинации с аспирационным дымовым извещателем «Оптисенс» незаменима на объектах, где в зоне риска могут находиться жизни людей. Ее задача — защитить ценности, например, в музее, или информацию — один из самых ценных ресурсов в центрах обработки данных, серверах, суперкомпьютерах. Система «Лазерсенс», в первую очередь, рассчитана на защиту складских и логистических комплексов, объектов транспортной инфраструктуры, нефтегазовой, химической отраслей, энергетики, стадионов и других крупных объектов. Потенциал возможностей системы на оптическом кабеле только начинает раскрываться. Конкурентные преимущества Главное преимущество наших решений — это уникальность. И она заключается не только в характеристиках изделий, но и в их количественной эффективности в рамках общей интегрированной системы. Современное передовое оборудование требует высокого уровня компетенции проектировщиков, инсталляторов-программистов, пусконаладчиков. Каждая единица оборудования важна сама по себе, но ее потенциал может быть реализован только в рамках интегрированной системы. Наши специализация и компетенция — это интегрированные системы пожарной безопасности для очень сложных объектов. Это проекты уровня Ямал-СПГ, ЗапСибНефтехим, объекты на Амуре, Усть-Луге, все новые станции московского метрополитена, их уже более 40. Плюс транспортные узлы, перегоны, тоннели. Для таких заказчиков после ухода Honeywell, Siemens и других мы разработали и производим специальные шкафы управления автоматикой пожарной сигнализации и пожаротушения. Это тоже нашим инженерам по плечу. В сфере ИТ «Пожтехника» еще в 2009 году, начав работать с Центром обработки данных DataSpace, наращивает компетенции и технологическое преимущество. В сфере ЦОДостроения имя «Пожтехники» — это синоним качества, проверенного временем технического решения в обеспечении пожарной безопасности. Еще одним несомненным преимуществом является сотрудничество с ВНИИПО, академией МЧС, университетами МЧС в Санкт-Петербурге и Екатеринбурге, с Бауманским университетом, МГСУ, а также с другими отраслевыми научно-исследовательскими институтами, такими как ГОСНИИР и т.п. Все 20 лет существования нашей компании мы развиваем концепцию, согласно которой в топ выйдут технологии сверхраннего и раннего обнаружения возгорания и безопасного пожаротушения. Верю, что это случится еще до конца 2025 года.
129626, Москва, ул. 1-я Мытищинская, д. 3 Тел. +7 (495) 540-4104 |
Внимание! Копирование материалов, размещенных на данном сайте допускается только со ссылкой на ресурс http://www.tzmagazine.ru