Автор: | Почему стоит принять участие в выставке Securika St. Petersburg? | | До региональной выставки по безопасности
Securika St. Petersburg еще больше полугода,
но многие компании уже забронировали стенды.
Стоит ли планировать продвижение компании
заранее? Чего ждать от выставки в 2018 г.?
На эти и другие вопросы ответила директор
выставки Елена Купцевич.
– Елена, в современном мире на первом месте среди инструментов продвижения
компаний на рынке почти во всех отраслях стоит интернет. Как это отражается на
выставке? Не потеряла ли она былую актуальность?
– Безусловно, интернет – это неотъемлемая часть современной жизни, и продвижение
в интернете для бизнеса играет большую роль. Однако интернет не может заменить
простого человеческого общения, тех самых важных встреч, на которых решаются
вопросы сотрудничества и заключаются контракты. Давайте вспомним базовые цен
ности выставки: для компанийучастников выставка – это прежде всего эффективный
инструмент лидогенерации и увеличения объемов продаж. Абсолютно у всех компаний
есть потребность в поиске новых клиентов или удержании существующих, и выставка
прекрасно удовлетворяет данную потребность. Выставка – это территория рукопожатий.
На ней у участников есть возможность за короткий срок провести большое количество
личных встреч с клиентами и партнерами, а личные контакты, как мы знаем, в этой сфере
имеют особое значение.
Ежегодно выставку посещают более 3500 специалистов, в числе которых – предста
вители инсталляторов, интеграторов, проектных организаций и торговых компаний.
Также выставку посещают специалисты по безопасности промышленных предприятий,
строительных организаций, объектов транспортной инфраструктуры, объектов массового скопления людей, транспортных компаний, банков, охранных
предприятий и многих других организаций.
За годы проведения выставки многие постоянные участники и
посетители смогли наладить настолько тесные и прочные взаимоотношения, что формат делового общения перерос в дружеский.
При этом мы все понимаем ценность новых контактов для развития
бизнеса, и фокус рекламной кампании выставки направлен на
привлечение специалистов, которые ранее выставку не посещали.
В 2017 г. доля новых посетителей от общей аудитории составила
55% – 2097 человек, и в этом году мы работаем над привлечением
еще большего числа новых посетителей.
– Ведь есть выставка в Москве. Почему компании участвуют в
региональных выставках?
– Это зависит от целей и планов развития компанийучастников.
Московские выставки, бесспорно, важны, но, участвуя в них, ком
пании зачастую получают контакты потенциальных клиентов только
из Центрального региона, в то время как доля посетителей из других
регионов России невысока. Для примера: на выставку Securika Moscow приезжает всего около 600 посетителей из СевероЗападного региона. Поэтому участники московских выставок при наличии
планов по развитию бизнеса в регионах начинают смотреть в сторону
региональных выставок, где можно расширить количество клиентов
и партнеров из каждого конкретного региона. В этом и заключается
ключевое отличие региональных выставок от центральных – в географии посетителей. Выставку Securika St. Petersburg посещают
представители компаний, работающих преимущественно в Северо
Западном регионе России, и поверьте, эта аудитория уникальна:
согласно нашим опросам 2559 человек, пришедших на выставку в
2017 г., посещают только выставку Securika St. Petersburg.
– Чего ждать от выставки в 2018 году?
– Основная работа сосредоточена на обновлении контента выставки. В 2017 г. в рамках деловой программы выставки были успешно
проведены три новые бизнесконференции: конференция «Пожарная
безопасность. Новое в законодательстве, вопросы проектирования и
обслуживания», конференция для инсталляторов «Видеонаблюдение
в деталях: практика применения новых технологий» и конференция
для представителей охранных предприятий и специалистов служб
безопасности «Новые требования законодательства по обеспечению
антитеррористической безопасности объектов». Эти мероприятия
посетили более 600 человек. Учитывая высокий интерес к ним
специалистов, мы планируем сделать их ежегодными, и в 2018 г.
они, безусловно, составят неотъемлемую часть деловой программы
выставки.
Впервые в 2018 г. пройдет мероприятие, посвященное интеграции
интернета вещей в системы безопасности, а также практические
семинары и круглые столы по вопросам контроля доступа, биометрии
и транспортной безопасности.
Хочу отдельно отметить практическую направленность мероприятий,
которые пройдут в рамках деловой программы. На них не будет
общих разговоров о рынке в целом, трендах, обозримом и не очень
обозримом будущем. Программа каждого мероприятия сформирована таким образом, чтобы специалисты в области безопасности
смогли получить практические ответы на те вопросы, которые их
действительно волнуют. Здесь они смогут найти решения конкретных
задач, с которыми постоянно сталкиваются в своей работе.
Я уверена, что расширение контента деловой программы выставки,
нацеленное на решение именно практических задач, позволит сформировать особую бизнесатмосферу на выставке, повысить ценность
выставки для наших постоянных посетителей, а также привлечь много
новых специалистов, которые ранее не посещали выставку.
– Есть ли преимущества для участников при раннем бронировании стендов?
тем больше информации о компании и ее продукции мы сможем распространить. А так
как эта информация исходит от имени организатора как от независимого источника, а
не от лица конкретной компанииучастника, то и воспринимается она не как реклама.
– Елена, спасибо за подробные и содержательные ответы. Обращаясь к участникам
рынка безопасности, что бы вы хотели им сказать?
– Мы ведем активную работу по подготовке выставки, не только чтобы наши участники и
посетители выставки смогли решить свои бизнесзадачи, но и для того, чтобы превзойти
их ожидания. Поэтому всех, кто заинтересован в поиске клиентов и развитии бизнеса на
СевероЗападе России, приглашаю принять участие в выставке Securika St. Petersburg
– воспользоваться уникальными возможностями, которые предоставляет выставка, и,
в первую очередь, провести личные переговоры с большим количеством потенциальных
клиентов.
В 2018 г. Securika St. Petersburg пройдет на новой площадке – ВК «Ленэкспо» с
30 октября по 1 ноября. Уверена, это будут 3 дня плодотворной и эффективной
работы.
| | |
Внимание! Копирование материалов, размещенных на данном сайте допускается только со ссылкой на ресурс http://www.tzmagazine.ru
|
|