Автор:
Securika St.Petersburg: что ждать от выставки в 2017 году?
Интервью с Еленой КУПЦЕВИЧ, руководителем выставки технических средств охраны и оборудования для обеспечения безопасности и противопожарной защиты Securika St. Petersburg – Елена, выставка Securika St. Petersburg проводится уже много лет, были взлеты и падения. Как чувствует себя выставка сегодня? – Конечно, экономическая ситуация повлияла на выставку, многие компании сократили бюджеты, что отразилось на экспозиции выставки. Тем не менее выставка востребована, в ней принимают участие более 100 компаний, многие из которых – ключевые игроки отрасли. Кроме того, давайте вспомним базовые ценности выставки: для компаний – участников выставка – это прежде всего эффективный инструмент увеличения объемов продаж или, как сейчас принято говорить, лидогенерации. Абсолютно у всех компаний-участников есть потребность в поиске новых клиентов или поддержании лояльности имеющихся, и выставка прекрасно удовлетворяет данную потребность. Выставка – это территория рукопожатий. На ней у участников есть возможность провести большое количество личных встреч с клиентами и партнерами, а личные контакты, как мы знаем, в этой сфере имеют особое значение. Ежегодно выставку посещают более 3500 специалистов – представители монтажных организаций, проектных организаций и торговых компаний, конечные потребители, а именно представители промышленных предприятий, строительных организаций, объектов транспортной инфраструктуры, объектов массового скопления людей, транспортных компаний, банков, охранных предприятий и многих других организаций. За годы проведения выставки многие постоянные участники и посетители смогли наладить настолько тесные и прочные взаимоотношения, что формат делового общения перерос в дружеский. При этом мы все понимаем ценность новых контактов для развития бизнеса. Поэтому в этом году особенно усилена рекламная кампания в части привлечения специалистов, ранее не посещавших выставку.
– Но ведь есть выставка Securika Moscow/MIPS в Москве, разве участия там недостаточно? – Это зависит от целей и планов развития компаний-участников. Московские выставки, бесспорно, важны, но, участвуя в них, компании зачастую полноценно охватывают потенциальных клиентов только лишь из Центрального региона, посетители из других регионов России приезжают на выставку в ограниченном количестве. Поэтому рано или поздно участники московских выставок при наличии планов по развитию бизнеса в регионах начинают смотреть в сторону региональных выставок, где можно расширить количество клиентов и партнеров из каждого конкретного региона. В этом и заключается ключевое отличие региональных выставок от центральных – в географии посетителей. Выставку Securika St. Petersburg посещают представители компаний, работающих преимущественно в Северо-Западном регионе России, и, поверьте, эта аудитория уникальна: согласно нашим опросам, 62% посетителей, пришедших на выставку Securika St. Petersburg в 2016 г., не посещают другие выставки схожей тематики. – Что нового будет на выставке 2017 года? – Основная работа будет сосредоточена на обновлении контента выставки. Уже анонсировано проведение двух новых бизнес-конференций в рамках деловой программы выставки. Одна из них будет посвящена системам видеонаблюдения, вторая – вопросам противопожарной защиты. В основу программы заложены ответы на те вопросы, которые действительно волнуют специалистов данной отрасли. Мы поговорили с представителями монтажных организаций – интеграторов и инсталляторов, проектных организаций, крупных конечных потребителей, производителей и поставщиков продукции в области обеспечения безопасности и противопожарной защиты – и узнали, что действительно интересно этим специалистам. Также запланировано проведение конференции для глав охранных предприятий. Хочу отметить, что большой интерес к участию в новых конференциях проявили не только петербургские, но и другие российские компании. Поэтому мы ждем много новых посетителей из городов как Северо-Западного, так и других регионов России. В 2017 г. мы также обновили контент конференции «Информационная безопасность. Невский диалог», переориентировав его в сторону решения реальных бизнес-задач потребителей, в том числе связанных с появлением новых угроз в области кибербезопасности. Я уверена, что расширение контента деловой программы выставки, нацеленное на решение именно практических задач, позволит сформировать особую бизнес-атмосферу на выставке, повысить ценность выставки для наших постоянных посетителей, а также привлечь много новых специалистов, которые ранее не посещали выставку. – Как еще вы планируете привлекать специалистов на выставку? – Сформирована масштабная рекламная кампания, особый акцент сделан на привлечение ожидаемых участниками специалистов из разных городов Северо-Западного региона. По сути, будет отдельная программа продвижения выставки в каждом из городов Северо-Западного региона: Пскове, Петрозаводске, Мурманске, Архангельске, Вологде, Череповце и др. Будет опробован ряд новых инструментов по привлечению посетителей. А представителей компаний, встреч с которыми особо ждут наши участники, мы будем приглашать лично. – Елена, спасибо за подробные и содержательные ответы. Обращаясь к вашим участникам и посетителям, что бы вы хотели им сказать? – Мы ведем активную работу по подготовке выставки не только для того, чтобы участники и посетители смогли решить свои бизнес-задачи, но и чтобы превзойти их ожидания. Поэтому всех, кто заинтересован в поиске клиентов и развитии бизнеса на Северо-Западе России, приглашаю принять участие в выставкеSecurika St. Petersburg – провести личные переговоры с большим количеством потенциальных клиентов, а также воспользоваться уникальными возможностями, которые предоставляет выставка. Всех, кого интересуют технические средства охраны и оборудование в области обеспечения безопасности и противопожарной защиты, приглашаю посетить выставку и деловые мероприятия, уверена, вы обязательно найдете интересующую вас продукцию, надежных партнеров и получите много ценной информации. Securika St. Petersburg пройдет 25–27 октября 2017 г. в Санкт-Петербурге в КВЦ «ЭКСПОФОРУМ».
Внимание! Копирование материалов, размещенных на данном сайте допускается только со ссылкой на ресурс http://www.tzmagazine.ru