Автор:
MOBOTIX VIP IPC 2014
MOBOTIX VIP IPC – международная партнерская конференция, которую ежегодно в Германии проводит компания MOBOTIX для своих дистрибьюторов. В начале октября мне посчастливилось участвовать в этом уникальном событии. Весной ТЗ уже публиковал эксклюзивное интервью с владельцем компании MOBOTIX доктором Ральфом Хинкелем (ТЗ № 2–2014). В интервью мы постарались раскрыть истоки технологического лидерства MOBOTIX. Сейчас же хочется рассказать об успешной работе команды профессионалов со всего мира, которых объединил бренд MOBOTIX. Конференция проходила на территории штаб-квартиры MOBOTIX. В этом ультрасовременном комплексе зданий сосредоточены все процессы производства, технического контроля, логистики и маркетинга. Так как представительства MOBOTIX работают по всему миру, то первый день конференции начался с приветствия менеджеров по развитию бизнеса из Австралии и Новой Зеландии, Юго-Восточной Азии, Индии, Китая, Австрии, Швейцарии, России, стран СНГ и Грузии, Франции, стран Бенилюкса, Бразилии, Восточной Европы, Италии, Израиля, США, Канады, Скандинавии и Балтии, Среднего Востока и Африки, Великобритании и др. К приветствию присоединились наставники региональных менеджеров из головного офиса. Участниками конференции были представители интернациональных дистрибьюторов MOBOTIX, включая регион Россия и страны СНГ. Многие из присутствующих знают друг друга на протяжении нескольких лет, но и в команде MOBOTIX, и среди дистрибьюторов появились новые люди, для которых конференция стала хорошей возможностью для знакомства и первого прямого контакта.
Важно, что участникам были представлены не только менеджеры, которые курируют продажи в том или ином регионе, но и многоязычная команда технической поддержки, сотрудники отдела по работе с клиентами/call-центра, тренеры. Вел конференцию и определял ее регламент заместитель директора по продажам компании Уве Бартельмес. Выступление CEO MOBOTIX – г-на Клауса Гесманна было посвящено партнерской стратегии и взгляду на рост компании. Основа партнерских отношений компании с ее авторизированными дистрибьюторами – это всесторонняя подготовка в дистрибьюторских командах менеджеров по продажам продукции MOBOTIX, инженеров технической поддержки и тренеров, что обеспечивает сопровождение всего цикла продаж, а значит, и лояльность партнеров по отношению к бренду. По словам г-на Клауса Гесманна, рост компании, ее финансовая стабильность и успех обеспечивают несколько основных факторов: фокус на пополнение команды продаж и международной службы технической поддержки, освоение новых региональных и вертикальных рынков, активную стратегию продвижения, освещение всех событий с помощью новых маркетинговых инструментов и, конечно же, существенное обновление линейки продукции.
Среди представленных новинок – фиксированная абонентская станция для дверного коммуникатора с IP-видеокамерой – MxDisplay, новые сенсоры, обеспечивающие 5-мегапиксельное изображение (M25, D25) и в 10–20 раз большей, чем предыдущие версии, светочувствительностью, обновленные прошивки ряда продуктов. Все эти новинки уже появились или в ближайшее время появятся на рынке. Как отметил Клаус Гесманн, MOBOTIX верит, что вложения в техническое совершенствование полностью окупают себя и обеспечивают устойчивый рост. Подытоживая свой доклад, Клаус Гесманн подчеркнул, что основным технологическим конкурентным преимуществом компании по-прежнему остается выбранная изначально идеология децентрализации. Ключевым выступлением на конференции стал доклад основателя MOBOTIX – доктора Ральфа Хинкеля. В деталях о новых продуктах и технологиях можно было узнать из первых уст. Доклад был очень живым, с демонстрацией работы некоторых новинок в реальных условиях. Премьера многих из них еще только состоится в ближайшее время, поэтому до публикации официальных пресс-релизов MOBOTIX я не могу рассказать о них в этой статье, но у наших читателей всегда будет возможность узнать обо всех новостях в следующих выпусках ТЗ. Пока же я только перечислю некоторые из представленных продуктов. Это 2-сенсорные тепловизионные камеры M15D-Termal и S15D Thermal, бюджетные внутренние 5 Мп камеры i25 типа Hemispheric, дополнительные модули для уже существующих линеек камер, детектор движения MxActivitySensor, способный работать в экстремальных погодных условиях. А система видеоменеджмента MxMultiViewer обеспечивает неограниченные возможности, такие как создание индивидуальных графических планов, групп, легкая навигация между группами камер, быстрый доступ к информации, поступающей в данный момент, и к информации, хранящейся в архиве.
Первый день конференции завершил доклад Уве Бартельмеса, который рассказал о MxProductStations, включающую партнерскую программу, работу изобретателей и инженеров, корпоративные каналы связи, сертифицированные тренинги. Следующий день добавил в программу конференции демонстрацию продуктов, которая представляла собой настоящее Road Show, проходящее в учебных классах, демонстрационных и конференц-залах. Участники конференции получили уникальную возможность ознакомиться с производственным процессом, посетив практически все помещения завода – от складов комплектующих и готовой продукции до современных линий полного цикла по изготовлению видеокамер. Помимо показа новых продуктов директор отдела обучения Йенс Вирок подробно изложил суть программы сертифицированных тренингов. Программа, которая стартовала в 2012 г., позволила подготовить 32 тренера, которые самостоятельно проводят семинары MOBOTIX по всему миру, обучая новых партнеров. В программу вовлечены 28 компаний. А в 2015 г. планируются новые тренинги. Сегодня для дистанционного информирования и обучения доступен канал MOBOTIX AG на YouTube, где можно найти интересующее видео на многих языках.
Важной частью конференции стали выступления дистрибьюторов MOBOTIX, которые поделились опытом успешных инсталляций на различных объектах по всему миру. После рабочего дня участников ждал торжественный ужин, во время которого были вручены награды в нескольких номинациях: «Партнер MOBOTIX 2014», «Стратегия роста 2014»,«Проект года», «Новый партнер 2014». Екатерина ГУРЬЯНОВА, Москва – Франкфурт-на-Майне – Москва
Внимание! Копирование материалов, размещенных на данном сайте допускается только со ссылкой на ресурс http://www.tzmagazine.ru